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做微商真的能月入过万

时间:2017-12-22 19:04来源:未知 作者:admin 点击:
导读: 做微商真的能月入过万(共7篇)做微商怎么样?微商怎么做?看起来很美,有人月入过万也有人亏本(资料图)投资有风险 赚钱有门道 有人月入过万也有人亏本文 记者黄江洁微商,听起来陌生,其实离你我一点也不远。那些成天在微信、QQ空间里刷屏卖护肤品、漱口水的,其实就是微商。你刚开始觉得挺反感的,恨不得将人屏蔽,但久而久之就跃跃欲试,最后成...微商,听起来陌生,其实离你我一点也不远。那些成天在微信、QQ空间里刷屏卖护肤品、漱口水的,其实就是微商。你刚开始觉得挺反感的,恨不得将人屏蔽,但久而久之就跃跃欲试,最后成了常客。微商就像天天在你耳边响起的电视广告,让你掏钱包时总会想起它。在东莞这座世界工厂,自然也盘踞着数量庞大的微商。边小姐是东莞一家公司的文员,从事微商已经有差不多4年时间,可谓是这个行业里的“骨灰级”人物。她告诉记者,眼下做微商的,多数是在朋友圈和空间里做宣传,做的都是熟人或者熟人介绍的生意。货源主要有三个途径,无非就是代理、代购和自己采购。做代理的,其角色无非就是个“销售员”,货源从上家拿,卖出去之后赚个差价。边小姐说,自己现在也在代理一些护肤品,多数都是不知名的国货,进不了商超,微商是主要的销售途径。而代购国外商品,其实很早就有,只不过近年来随着微信的兴起,而从淘宝等B2C网站上转战至微信、QQ空间。记者采访的多位做代购的市民,他们纷纷表示,通过微信、QQ空间等途径比前者更加容易,因为朋友之间更容易建立信任,很多人在选择代购都格外谨慎,因为害怕买到假货。在当地采购,在现在的微商中,也不在少数。在厚街一家影院工作的方小姐,由于白天很多空闲时间,因此经常在镇里的鞋业市场淘鞋,并放在微信和QQ空间里卖,吸引了很多老家的同学光顾。“厚街的鞋厂遍地都是,且物美价廉,这给我做微商提供了便利。”方小姐说。在不少论坛里都有关于微商招代理的广告,“月入一万”被写在显眼位置,吸引不少人奋不顾身投身到这个行业。做微商真的能月入一万元吗?记者采访发现,微商的收入很悬殊,有人月入一万元甚至几万元发了财,但也有人月入几百元甚至赔钱,还搭进了时间。边小姐向记者透露,做代理的风险比较小,因为自己不用压货,基本上不存在赔钱的风险,“做生意嘛,最怕压货,压货就意味着现金难周转,一旦卖不出去损失就很大。”而且,代理赚的差价也比想象中的大。她举例说,自己代理的一款广州某化工厂制造的清洁面膜,自己拿货30元,但卖出去的价格是48元,而且不包邮。也就是利润达60%,每天只要卖出10盒面膜,一个月就能赚5400元。而代购和自己采购,多数情况下都需要自己先投入一笔资金。东莞本地人黄小姐,目前在香港念书,由于经常往返莞港,因此做起了护肤品和药品的代购。“有时候遇上打折就一次性买很多,然后放在朋友圈里卖。”但黄小姐说,由于东莞距离香港比较近,很多人经常去香港购物,因此自己的生意并不好。有一次自己屯了3瓶精华液(创业网:,一共差不多2000港元,但一瓶都没有卖出去,只好自己用和送人了,等于是亏了。有了这次教训,她改变销售策略,有人订货交了订金再去采购。做微商4年的边小姐,一开始只是将自己“非理性购物”的东西放在QQ空间里卖,根本没想过赚钱。后来怀孕休假在家做起了代理,到现在已经代理了10多种护肤品和几种减肥、丰胸产品。对于收入,边小姐说,最近一年多开始生意好起来了,最高的时候一个月能净赚1.2万元,但并非每个月都有这么多,最少也在六七千元。做微商,方小姐除了赚钱外很重要的一个原因在于兴趣。“本来我就爱逛街淘货,现在不用花自己钱逛街,还能赚钱,很享受这个过程。”方小姐只卖鞋,价格每双在100~200元,利润可以达到30%,但销量并不大。她透露,每个月净赚3000元左右。黄小姐做香港代购,此前是自己先屯货再卖,这种方式让黄小姐经常“折本”,卖不出去只好自己用或者送给亲朋。从8月份开始则改为接受客户预订,收到订金后再去“采购”,从护肤品、药品到奶粉、纸尿裤等。“我代购的商品明码标价,在发票价上加价10%。汇率按照刷卡时计算。”不过对于月收入,黄小姐说没有计算过。微商也是一种投资,建行东莞分行理财师分析指出,即便是不需要自己花钱进货的微商代理,也投入了时间和精力。而如果是自己先行垫付资金进货的话,其实就跟开实体店的本质是一样的,只是少了店租压力。“既然是投资,那就一定有风险,也需要谨慎。”边小姐说,做微商还有个风险,就是货选得不好,客户会觉得被“坑了”,而客户又往往都是熟人、朋友,这样一来不仅丢失了客户,更可能失去朋友。不论咱们是做什么商品的,专业知识很重要,这是最基本的一个需求,假如客户有疑问征询,咱们却一问三不知,那么客户怎么能信任咱们呢。比方做瘦身的微商,可以游刃有余的和顾客攀谈,可以判别出来顾客的体质类型,肥壮缘由,可以独立给自己的团队训练瘦身基础知识。办法不对,努力白搭,办法找对,事半功倍。以朋友圈推广为例,有了粉丝,有了产品,咱们就需要保持跟顾客之间的互动。推广推广,本来说到底就是先经营跟顾客之间的关系再进行出售咱们的产品。咱们要记住微信仅仅是一款聊天工具,不能一味用它来进行广告刷屏,所以,就需要跟顾客进行沟通,交朋友,这样才确保顾客不会丢失,乃至通过老顾客拉来新顾客这样一个循环。我们做微商卖产品,每一个产品都有他的消费群体,那么我们需要知道我们这些客户群体在哪里,怎么才能吸引来这些客户群体,打个比方,我是卖进口奶粉的,那么我的客户群体就是一些宝妈,以QQ群为例子,我们可以找一些宝妈QQ群加进去,那么这个群里的人可以说都是我们的精准客户群体。咱们在选择团队和货源的时候要注意,要跟对人,要挑选合适的货源,人跟对了,他会给你办法,指引准确的道路,乃至能够改动你的人生轨道。货源选对了,你会很有决心,也会很简单出单,当然挣钱也就简单了!1、改名字:将自己的微信名字、微博名字、空间名字等相关的推广的平台均改成与代购相关的名字,因为自己是留学回来的,国内很多人喜欢代购国外的商品,这样会便于搜索。另外就是个性签名,让大家一目了然你在做什么,如我是魔丽彩一级经销商,我标注明确!让那些想购买或者代理魔丽彩的亲可以很快与我沟通。3、泡论坛、贴吧:这是王涵加人的一个秘诀,她没事就会去论坛看一些比较热的帖子,跟帖,同样的,她用的名字也是加有魔丽彩字眼,还加入自己的联系方式,这样如果有需要的人就可以第一时间加她,进行沟通。混的久了,还会挑大家感兴趣的话题自己建贴,由于善于琢磨,再加上本身冰雪聪明,她的帖子已经多次被置顶,而粉丝量也在不断增加!4、逛街加人:说到逛街是每个姑娘都爱干的事情,而现在的王涵不只是逛街,在逛街中还可以加到不少粉丝——她说自己自己最擅长的就是管店里的导购要微信号,只需一句:店里有什么新品拍照片给我,就可以顺利拿到导购的微信号,导购多半都是女性,而且对化妆品都会有需要,因此,成单量也很高。5、加好友可以领奖品:这是很常见的一种加好友方法,如果奖品比较吸引人,加好友率也是很高的,但是这种方式可能会产生费用,因此,王涵觉得如果是新手,可以先不涉及!如今,说起创业已不是什么新鲜的话题。对于很多想要尝试创业但又不敢放手一搏的人来说,成为一名“微商”似乎成了不错的选择。那么,现在做微商赚钱吗?如果你听商家说可以“坐在家里边看孩子边刷微信,就能月入上万”,这种说法只是看上去很美。做微商有没有月入过万,过百万,过千万的呢?有,但不多。虽然很多人都自称轻松兼职月入过万,然后鼓吹你加入到其中。而事实是:从去年开始,很多人都或多或少地能在自己微信朋友圈里看到,有人说用了啥啥面膜后皮肤变得超级好之类的,然后下面跟着好几排点赞的和N多条咨询的。不知道细心的用户有没有发现,最近这些晒面膜的人变少了。是面膜没人买了吗?通过我们的了解发现,这些在朋友圈卖面膜的多数是大学刚毕业,或者还在上学的学生,一般刚开始都是抱着赚点零花钱的想法,从代理处拿货价格也有优势,卖的越多赚的就越多。一开始大家的生意还不错,每天发几条朋友圈,一个月下来能赚个5000来块,但是好景不长,渐渐的买面膜的人就少了,一个月再怎么努力也就赚个几百块。数据显示,大陆面膜产业在近两年经历了“野蛮”生长,目前市场上至少有300多个面膜品牌,并以每年约30%的速度持续增长。面膜行业的高歌猛进背后,是面膜销售大军在微信朋友圈里的急剧膨胀。深圳触电电子商务创始人龚文祥此前估计,微商已达到千万规模,据此计算,在微信上卖面膜的卖家已达800万人。一名微营销培训师在接受媒体采访时表示,日进斗金的暴富神话在最早一批做面膜起家的美妆微商当中很常见,由于低成本投资、门槛低,很多大学生、无业人员加入到这个群体中。但最近三个月情况却迥然不同了,去年参加培训的140个学生已有50%转行,原来一个月流水高达700万元的朋友,如今的流水只能维持在10万元左右。在朋友圈曾有段子说,假如你的微信朋友圈里还没有一个做“微商”的,说明你的朋友圈还不够大。如今随手点开朋友圈,总有些朋友正在推销产品。除常见的服装、化妆品外,也扩展到手工制作各领域。朋友圈创业因其门槛较低,成了兼职或赚外快的捷径。根据点点客北京研究院研究调查得出的《2014年微信朋友圈营销生态数据研究报告》(以下简称报告)显示,参与调查的商户中,在朋友圈中兼职创业的占到52.42%,而全职创业的只占到47.58%。而在本地的走访中,记者也随机对16位朋友圈创业者进行采访,其中10位是将朋友圈创业当做副业来做,只有6位是全职创业者。之所以把朋友圈创业当做一种副业,卖家西西道出了其中原因。“收入太不稳定,怎么敢轻言放弃现在的工作?”今年26岁的西西是一名幼儿园老师,平日除了正常工作以外,她还是一名韩国化妆品、服装代购卖家。西西表示,目前每个月靠代购,她的收入在1500元左右。“1500元到2000元这个收入,如果是外快,那确是一笔不小的收入。但要养家那可不行。代购卖家不固定,现在做代购的不止我一家,还是有一份全职工作会比较放心。”西西说。除此以外,也有很多年轻人将这种创业方式当做一种新道路来尝试。“我现在是一家私企的文员,但是感觉很没有前途。之所以选择朋友圈创业,其实也是想看看能不能找到一条新路。如果不成功也没关系。”朋友圈卖家苏苏介绍,她身边也不乏把朋友圈创业当做探索来做的朋友,其中很多人甚至只是把这种创业看做一种暂时性的赚钱手段。“目前我代理的是国内的一个化妆品品牌,是云南地区的总代理。之所以选择从事这个工作,是因为家里要管小孩,但是我又不甘心就这么闲着。”胡女士说,身边虽然也有销售玉饰、翡翠等产品的朋友,流水过万,但极为少见。而且流水过万也不意味着收入就能上万。对于个体经营者来说,月入过5000元的就很不错了。根据报告显示,在此次参与调查的商户中,最高月流水达到200万元,最低月流水还不到1000元。但其中只有11%的人流水过10万元,过百万的只有3%。随着朋友圈创业的逐步发展,该调查报告也表示,目前朋友圈营销已经走过了野蛮生长期。后期,随着微信政策的不断收紧,如微信对好友数的限制等政策,朋友圈创业也要走专业化路线。报告指出,想要做好朋友圈创业,关注的用户群正确与否很重要,发展代理模式,最重要的是要成为踏踏实实做粉丝、做服务、做产品的商家。也有相关业内人士指出,随着用户认知度的提高,全职化、团队化运作以及线上线下互动也是重点和方向,除了要及时把握官方动态、熟悉朋友圈营销技巧,做良心卖家也是成功的关键。(都市时报记者李瑞莹)阿糖做代购纯粹是一个偶然。去年,她的一个好姐妹远涉重洋,嫁给了一个德国人,回国探亲时带了一些德国的妇婴用品送给她。没想到德国不但工业制造出名,妇婴用品和护肤品也同样好用。阿糖在惊呆了的同时,也开始让好姐妹从德国的超市帮她购买一些妇婴用品寄回国给她。那就干脆一不做二不休,开家外贸公司算了。阿糖虽然是事业编制的身份,收入稳定工作轻松,但她对10年多的体制内工作早就心生厌恶,一时冲动就想辞职下海。但是,在了解到开外贸公司的流程和手续以及条件之后,阿糖被吓退了。还是老老实实把计划调整成开微店,做海外淘货的代购。于是,阿糖找人帮忙起名字,注册微店,正儿八经地在朋友圈内宣布微店开业。刚开始阿糖还真有点创业感觉和激情,有时下班挤了一个多小时的公交车回到家,顾不上吃饭,忙着分拣打包和发货。幸好家人还算支持,遇到特别忙的时候,她老公也会帮忙,一直黏着她的儿子也会乖乖地自己玩。但有时遇到白天工作需要加班,回家还要忙个不停,又无法兼顾儿子的时候,阿糖还是想放弃。现在做微商赚钱吗?阿糖说:“赚到的钱并不多,一个月也就两千元左右。”她一开始想着把微店做大,然后从单位辞职的远大理想早已烟消云散,觉得辛苦的时候,她还是想放弃,反正没有铺租也没有存货,不会亏本。不过,有家人的支持和帮助,阿糖最终还是坚持下来了。能让阿糖坚持下来,还有一个重要原因就是她的顾客都是朋友和熟人。“我代购的产品主要是孕婴用品或者护肤品(  心态调整之后,阿糖的兼职代购变得轻松自如。有空时就更新下微店,发发产品信息,遇到忙的时候,就跟朋友说声抱歉,连单都不接,发货也比较灵活。因此,她不必为销路打不开而发愁,也没有想办法在朋友圈添加更多的陌生人。因为没有乱加陌生人,所以阿糖的客户群还是比较小,生意也一般,阿糖的微店并没有越做越大。阿糖也坦言,其实她还是舍不得体制内稳定的工作,所以早已没有将微店做大然后辞职的念头。现在做微商赚钱吗?如今,阿糖的兼职代购让她每个月能赚到了一两千元的外快,她利用这笔零花钱,在周末或者三天的小长假,带着老公和儿子一起出去周边地区旅游,一家人的生活也比以前开心很多。与其他只批发几包面膜回来,除了自己使用,同时也在朋友圈卖卖面膜的小女生不同,阿超自认为开弓没有回头箭,既然选择了做微商卖面膜,就算是兼职,也要用做事业的心态去经营。认准目标后,阿超豁出去了,今年母亲节,天气炎热,阿超跟六七名一起代理某品牌面膜的队友,从花市批发来200枝玫瑰花,上街向女性路人免费派送,同时让对方扫一扫,加入自己的朋友圈。虽然辛苦,阿超不但没有怨言,反而乐在其中。七八月份因为天气热,是面膜的淡季。在朋友圈上面膜卖不动,熟人虽然也有继续帮衬,但毕竟用量日益减少。眼看着下滑的销量,阿超二话不说,上门去一家家美容院推销。“最疯狂的时候,基本上每天出门包里都会揣着几盒面膜。”阿超说,当时她已经接近了走火入魔的状态,见到人就推销自己代理的面膜,无论对方是否与她认识。实际上,刚开始阿超对微商并不感兴趣,对好友在朋友圈卖面膜也是深恶痛绝。从去年开始,她的朋友圈不知不觉就被各种推销面膜、化妆品、营养品和代购的内容给占领了。但阿超一直都是冷眼旁观,对不熟的好友直接屏蔽,遇到关系要好的姐妹在朋友圈刷屏推销产品,她实在看不下去时,还会冷嘲热讽几句。“你卖的面膜这么贵,能卖得出去吗?”在嘲笑了大学好友的同时,阿超也觉得过意不去,于是就想帮衬下作为补偿。不料买回来一试用,才发现以前自己用的面膜都是渣。敷了高价面膜,感觉脸部肌肤好像年轻了10岁的阿超,心理年龄好像一下子也年轻了10岁,激情澎湃,义无反顾地成为了该品牌面膜的代理。刚开始是一盒两盒的批发回来自己用,顺便半卖半送一些给亲朋好友试用,接着是一箱两箱地批回来,放上朋友圈推销。不知不觉间,已经囤了3万多元的面膜在家里。因此,现在阿超每天必做的功课就是在朋友圈上刷屏推销她代理的面膜。也许是她前后转变得太快,让朋友们一时接受不了。有些与她关系不错的朋友还威胁她,要把她的朋友圈屏蔽。有个好姐妹甚至还直言不讳地对她说:“超姐姐,我朋友圈内卖产品的好友都被我屏蔽了,之所以没有屏蔽你,就是想看看你到底能撑多久?”好友们的冷眼旁观和极力劝阻,不但没有让阿超打退堂鼓,反而激发了她的斗志。“既然做开了,就要坚持下去,免得被人看笑话,以为我在朋友圈卖的是假冒伪劣的面膜,做不长久。”阿超说,她把一箱箱面膜堆在家里显眼的位置,一旦卖出去后就及时补货。这样她每天回家推开门,就能见到堆积在家中的大量面膜,以此警醒自己要努力推销。最近确实比较忙,因为自己也有自己的工作,还在做一些投资,本来不想写的,但是看着现在这个大环境下觉得还是该写一点东西,当作交流分享一下经验和给新人的一些忠告吧!首先声明个人的一些言论只是自己的个人观点,不带有攻击任何人群的,如果您觉得我说得有那么一点点道理,能有所帮助,那么我已经很欣慰了。如果您觉得我说的都是废话,那么请您华丽的关闭,谢谢!的确,现在朋友圈卖东西的很火,一打开成了一个小淘宝了,可是你们真正了解微商吗?微商就是每天无休止的刷朋友圈?微商就是像摆地摊一样什么都有?微商就是拿更多的假货去骗朋友?如果继续这样走下去,是会让真正用心做微商的人寒心的。如果你要做微商,那么你要先了解什么是微商?个人认为我们应该调整自己的心态不要总拿一个商人的心态去做,更应该用一种分享的形式去面对。这件衣服很漂亮,是不是我的朋友们也会喜欢。这款化妆品很实惠,我能不能让我更多的朋友也能够拥有。很多人有个误区就是随便找个做微商的交点钱成为一个代理,就开始天天刷屏卖东西以为这就叫微商了,我可以告诉你,这样真的你成功的机会也许有,但是太渺茫了!首先说说选好产品来说,作为一个新手,记住一点千万不要跟风。你要给自己一个定位,生活环境,消费水平以及需求!如果你是一个学生,你身边朋友的消费水平都在那里摆着,你天天卖几千几千的奢侈品他们能消费多少?你天天卖什么减肥瘦身产品,他们也许有人需要,但能有多少人需要?你身边已经有很多朋友做化妆品了,你还硬要挤进去做化妆品,可能到时候朋友买你的也不是,买别人的也不是,到头来你自己的关系也不好梳理。所以那么我们要想想自己在什么环境下,在什么高度,能做什么。然后是不是选好了就可以去做了?不是,如果你是做生意的有自己的产品,通过微信让更多的朋友去了解,去接受那么可以。如果你是接触一款新产品,你都不知道好不好,就贸然去做?我曾经说过,最好的方式不是去刷屏让朋友买东西,而且把自己认为好的东西分享给大家。如果你是抱着一个做生意的心态,人都是会抵制的,如果你是分享的形式,那么人们是不是更容易接受一些?所以你应该试着自己去了解,去试用,衣服的质地到底好不好,自己看了好,介绍给朋友。护肤品的效果到底好不好,自己试用,介绍给朋友。有人问我卖什么好,这个我说过,根据你自己的环境去分析,但是不要做得太杂了,一个一个的来,要的是专业,自己也要不断的去学习,比如你做面膜,首先你得知道怎样去分辨真假吧?你总不能拿假货来坑朋友吧,你不知道区分化学成分是否超标,防伪码你总该懂吧,你自己先试用一下总可以吧!如果东西质量出了问题,你在朋友们心中的名声就臭了,那是最可悲的!选好上家,我记得我刚开始接触微商的时候,带我的上家卖的是奢侈品,手表,面膜,衣服,鞋子,那么我要做的事情就是每天跟着她不停的刷屏。做了几个月下来,真的没什么生意。而现在,我基本不发朋友圈,生意依然好。这就是区别。一个好的上家就是你的引路灯,她能教给你的不止如何去做微商,也是一种人生的态度,带给你正能量。一个天天只能教你刷屏的人,可能能教给你的东西真的有限吧。要如何选择一个好的上家,这个真的非常非常重要,他的生意可以不是最大的,他的价格可以不是最低的(但是当然高太多也不行啦,哈哈),但是他一定是要对你最用心的那个,哈哈,我也不知道我为什么要用与时俱进这个词语,回想微商发展到现在,只是在一个成长期.曾经微商的形式给很多人带来不好的印象吧,充斥着各种各样的假货,一天到晚几百条的霸占朋友圈,也许一年前他们能赚到钱,不过现在和未来,真的这样不行在你这里买不如自己在淘宝上买,你有什么优势留住人?所以,现在的微商们应该警惕起来了,为了大家的未来,给自己创造一个好的环境。我们要做的是把更多好的实惠的东西分享给朋友和更多的人,我们要更多的去学习营销方法,用知识去创造,而不是低劣的手段去挣钱!要让朋友们知道你在做微商为你感到骄傲而不是不耻!为了方便交流就说一次微信号 Ada8996扩大规模,一个人也许也能成功,但是一个团队更能确保你的成功。一个人的力量是有限的,所以对于上家招代理的这件事,是好事,但是也请各位自己把好关。不是每个人来告诉你我想给您做代理,好,交点钱,就霹雳巴拉的开始做,他叫什么?年龄多大?什么职业?电话多少?能不能坚持?适不适合做微商?你都了解过吗?可能很多上家都没有考虑过这些问题,然后有些下家做几天就不想做了,就天天吼着什么微商都是骗人的,什么月薪过万啦都是骗人的,这样不是砸你自己的招牌?在这里我想回答私信我的的问题,他问我做微商的到底有没有人真正赚到钱,我可以肯定的告诉你,有!月薪过万?有,不难!我碰到好多个他们让我做代理,说两个月轻松过万?也许有,但是我百分之百不会给你说这些话。有些事情不是别人花一个月能做到的你一个月也能做到,也许你要三个月,也许你要半年,也许你只需要三天。每个人的环境不一样,所以不可能剧情都一样!说说最近的推广的,恩这个我只能说我只保持观望态度,你可以说我思想落后,反正我不会去尝试,至少目前是这样想的,我不做微商依然生活的很悠闲,所以我认为很多事情我不去强求,因为推广被骗的朋友太多了,几百几千的很正常,上万的也有那么一两个。也许有真正有用的推广,号称的那种精准粉。但是我想说的现在大部分推广的做得更转销一样了,现在有那种交几百一千自己就成为代理,去找其他人做推广的,对于新人我只想说,请慎重我来做个计算题。这是我微信上面一个真实的有一个做推广的收费是1600一个人,他说她只做500个人,能保证每个人的生意一个月多几千到几万,不管你是卖什么都可以。那么他的总收入是80W,如果真有他说得那么神奇,我会怎么做,让我的哥哥弟弟卖衣服鞋子香烟手表,姐姐妹妹卖化妆品护肤品奢侈品等等,同时开50家店,如果一个月能多卖1W,那么我一年的销售额多出600W,这还是按照最低标准算,我何必去卖这些消费者?新人慎重!临时说一下。刚才很多朋友加我都说刚做不久,然后上家一来就让囤很多货,结果卖不出去,现在心里很焦急,很受挫。!现在你只能去想怎么去开拓市场,去逼自己努力学习了。对于还没有囤货的,请想好再下手可能我说这个观点会触碰到很多人的利益,或者很多人会反对喷我!麻烦您看1楼,我说过,只是我自己的观点。你在不了解别人市场的情况下就煽动囤货,可能你更多想到的只是自己的利益,现在微商发展得都像在打擦边球一样,做得好事直销,做得不好就真的成伪传销了!继续扩大规模这个话题吧!就是当你做到比较成功的时候,你可以试着去培养一些新人,或者相比较来说你的经验比他们更丰富的人!我觉得不一定说要从他们手上赚多少钱吧,这样可以更快的帮你扩大市场份额,想长远点,你有更多的量你就有更多谈判的资本。现在做电商的不就是这个道理,要的就是市场份额.玩的就是资金流!不要永远只把自己放在一个卖产品做销售的位置上.你能做的其实更多!你需要不断的学习,不断的去思考,你已经小有成就了。那么如何利用你手上的资源做更多的事情,人最可怕的是思维永远被套在一个地方。突然联想到这几天看TVB的忠奸人,里面马启源的师傅说了一句话,我能混到今天这个地步,就是因为我想得比别人多。很有道理!的确每个人的世界观价值观不同,可能只是站的高度不一样,所以看到的东西也不一样。如果你是永无止境的渴望和追求,那么其实可以延伸出很多东西,只不过你要学会合理最大化利用自己的资源。微商是还会发展壮大,但是我相信很多人不会就甘心一辈子做个小微商,小代理,如果你想得更多,这点我们可以私下交流一下!你可以告诉他,如果是我的人这样告诉我我根本不会生气。有两种情况的,第一,他有利润空间,大家做生意都是赚钱的吧,不会亏本卖(当然那什么秒杀,云购的除外,那只是一种营销手段)。你们在一起久了,量大了自然他会知道尽可能给你降低价格。第二,他确实没利润空间,可能他拿货的价格就高那么一点点,可能他要维持他公司,工作室的开支,现在的房租人工都不便宜,如果你真的觉得他更给你更多的帮助,有时候不必要为了那一点点钱去换上家,这样你又要重新培养你和新上家的信任度,情感度!而且有些东西,比如他教你的知识对你用心的态度是不能用金钱来衡量的!卖东西最好专业一点,不要砸自己的招牌!对于那些手表也卖,化妆品也卖,衣服也卖,包包也卖的我一般都不会看,更别说购买了!那么多东西,第一他没用过,不知道质量,问他也白问。第二,天天几十条刷屏,真的讨厌,何必去买那些假货来给自己添麻烦,买假货不如去淘宝!这是一个人的正常心理吧!微商应该说起来还是比较有潜力的吧!如果发展得好,他会对淘宝起一个很大的冲击。因为现在淘宝已经成为已经生活习惯的同时也暴露出来很多弊病。不得不承认,咱们国家是个冒牌货横行的国家,所以现实社会的一个信任感危机很严重,如果微商做得好,它正好克服了这个难点!只是不耻的现在很多昧着良心作的!现在很多不知道都是几级的代理了,成天发着跟着我有钱赚,一个月多少两个月多少。我晕!如果要我说,我只会说,跟着我有钱赚,赚多少还得看你自己,我只能尽力的教你!回答一下收代理费的问题,这个啦不一定谁就是对的!个人认为,可以收,不建议收太多,动不动就来几千的自己先想想值不值,收几百的也不是说少就可以轻松给了,钱都是自己挣的,不能打水漂,所以在你交钱之前要先问好为什么要交这钱,这钱交了能给你带来什么,多动动脑子没坏处吧!其实营销的方法有很多,而且现在用的不一定未来也能用,所以要多用心去学,多用脑去想。如果你有天分够勤奋还带那么一点点运气,你比你的上家做得好只需要的时间不太长!刚开始从身边的人做起,身边的人能给你反馈很多实在的信息,产品的质量款式价格,他们对什么因素更加看重,你可以怎样去做得更好。然后再是陌生人,你需要做的是把自己锻炼得足够好了在去面对更多的问题时能够轻松的解决,而不是没遇到过就乱了阵脚,这让你的客户如何相信你?如何让你的新客户给你介绍更多的客户?客户都是需要培养的,不要觉得把产品卖给他了就算成功,我觉得这只是成功的第一步,你可以从他的身上发掘得更多,多站在客户的立场去想事情你就会发现生意真的慢慢的好很多了【做微商真的能月入过万】突然想起来说推广那个事情.前段时间不是曝光很多推广团队的内幕.加一个人3毛,说几句话假装询问但是不会买商品.哈哈.觉得很可笑!嗯,其实真的说到底的话,我做微商到现在还不满一年,那个时候,网上卖面膜产品是非常火的!谁的朋友圈没有卖面膜的呢!我那时是刚刚辞职,然后就看到网上那么多的诱惑,也找人咨询了一下,然后就下定决心了,我也要开始创业!【做微商真的能月入过万】那个时候我也像很多的小代理,一起步的时候都是靠朋友!朋友一来咨询,一来问啦,就非常开心的跟朋友来推荐~~也有很多朋友出于对我的信任来买我的产品!但那个时候我才发现,这个时候才是问题来临的开始!能赚钱,我也可以赚钱!我就拿过来卖!但是别人出现了使用中的问题或疑问,种种的售后跟进,我完全做不到,一下子懵了!我当时的销售,第一个月的时候真的赚到挺多钱的,但是到了第二个月,我就到了瓶颈期。因为产品我真的不太了解,所以,很多朋友买了第一次之后就不再关注我了,销声匿迹了!我真的很伤心!因为在瓶颈期,我就着急!就觉得哎呀,赶紧打广告吧,发布产品资料推广吧!然后就每天只会无脑的刷屏,一味的复制!我跟我的上家也没有沟通,也学不到什么东西。我不知道她是怎么做起来的!然后就没有办法,朋友对我也不信任了,东西也卖不掉了,我这个时候,在家里才开始认真的反思!、,反思了很多很多的东西!后来在网上无意遇到了新势力,慢慢了解,慢慢摸透了这一行,于是重新给自己制定了计划!我在这也希望,现在所有在迷茫的,或已经失败的小代理们,千万千万不要放弃,真的,你能允许自己失败,允许自己消沉!但是,颓废之后,一定要调整过来,只要你还活着,就一定还有机会!绝对绝对的不能放弃!微商真的不是每天在家抱着手机,电脑就能赚钱的,绝对的不可能!我一开始做微商,把朋友的信任赔进去了,把自己的本钱赔进去了!然后,说真的,最让我难受的,我的朋友不再相信我了。这点是我做微商受到打击比较大的一次!因为这种感觉真的不好受,我不知道大家对朋友是怎么看的,我当时会对我的朋友们say sorry,我没有对我的产品做到非常了解,不是一个合格的商家!算是彻彻底底的了解了清楚,也清醒的认识到我怎么样找一条属于我自己的路!融入这个集体后,我们大家为了一个共同的信仰,共同的目标奋斗!我感觉到不再孤独,不再迷茫!虽然我们现实不在一起,但是在网络上我能真切感受到来自大家的互帮互助,在这个集体里面,我能感觉到,每一天都有新的元素融入我的大脑!也是这个团队,让我跟自己赌一口气,一定要证明自己,别人能做到的,我也能做到! 到了后面,我就像你们一样。像最初一样,按照在新势力学习的那样,重新加人,重新做推广,编排自己的文案,给自己制定文案,逼着自己去做。一步一步,一点一滴的做到我今天每个月收入都能轻松过万的地步!还有我走到今天令我最欣慰的,并不是我赚到了多少的钞票,而是我拥有了和我一起在路上奋斗的小伙伴们!我今天跟读者讲我的经历,其实是想给正在路上的一些小伙伴们,小新手们提个醒,一切都要脚踏实地,一步一步的来!微商永远都是感情营销的王道!当你们能理解感情营销,能举一反三的时候,我相信你们会在这条路上走得非常非常的远,而且每一步都会非常的踏实!做微商,其实很简单的。就是,维护,跟进售后,运用他人的人脉来成就自己的事情!永远都是在这三点徘徊!如果有不懂的,如果大家想了解的,可以来问我,我会一点一点的跟你们去解答!播反馈达到买卖的目的!所以,我们一开始的顾客,肯定是身边最要好最要好的人,就算你不能在他的身上得到二次的销售,但是你能拿到属于你自己的反馈,这是比任何东西都重要的!接下来就给大家讲,微商一开始的东西!我们很多公司都会有LOGO,或者其他有象征性的东西!而我们微商最具有象征的就是头像,还有名字。我们的名字要简洁,干练,让别人一看你就是做什么的!我对我手下的代理要求就是最好能简单到体现出来你是做什么的,或者能够让人一眼看到,并且记住你的!经常改名字,换头像,这是做微商的禁忌!我就曾经试过,我在朋友圈找人,我真的找不到,一换头像和名字,我就真的找不到了!你们肯定注意过,那些很牛掰的上家,换头像和换名字,绝对会发朋友圈告知的,这就是原因! 还有一点我是希望各位新人都要注意,关于说话的技巧,说话技巧在我们团队里面也是一堂课,在我的团队里面我会归类于销售的语法一类!团队开会时也会教我们怎么去说话,对什么人说什么话,这个是非常重要的!我相信有很多朋友有问过,我的朋友圈人太少啦,我的朋友人太少啦,我没办法做啦,怎么怎么样!其实,对于跟我说这种话的,以我的性格,我第一句话可能是说:那你就不要做了!你对自己都没信心,还怎么继续下去!其实,每个人都有自己处在的环境,处在的人脉,只是看你会不会发掘,会不会利用而已!我们卖完了东西,绝对不能到此为止!或者赠完的东西,绝对不能送完了,拿完了反馈就完了,这样就会错失更多的机会!我们可以想办法运用自己身边人的人脉,就是他可能跟你扯上关系了,他可能没有给你带来利润,但是他身边人可能就是你的潜在客户,我们要想办法利用朋友的人脉来扩大你的圈子,获得更广的渠道!还有一些小代理,好不容易出了一单,但是那一单顾客用完了,好像并没有多大的反应,也没有回购啊,这样好多人就会陷入迷茫。但是,我要告诉大家,如果你把顾客当成苦客,卖东西只为赚钱,那你在这一行绝对走不远!我们卖给顾客的是一种心情,你能让他嗨了,他有买东西的欲望了,你就能有回购的机会!还有就是有人会问怎么样把人家的人脉为我所用?说实话,无利不起早,你要是不给别人一点好处,你觉得他会无缘无故的帮你吗?除非他跟你非常的好,这个另说!如果你想让别人心甘情愿的去帮你,你就得给他一点甜头,给他一点利润!这个东西,需要你们自己去拿捏!你们要自己掌控好!无利不起早,这个一定要记住!如果你能在感情的基础上再给他一点小甜头,这个别人会非常愿意去帮你!有人可能会问,哎呀,那我给了他利润,给了他甜头,但是他不感兴趣怎么办?真的没关系,我们能接触一个人,能让一个人能跟你成为朋友的时候,在这之前,千万别过多的说你的产品,去说你的东西,在别人还不信任你的时候,每个人都会有抵触的情绪!这个很正常,换做是我也是一样!你要先让他对你感兴趣了,对你产生信任感,这样他才会慢慢的,一点一滴的步入你的生活中,才会对你有所帮助! 接下来,就是关系到,你们手上的产品了解的问题!有些代理,我会问他,你的面膜里的成分有什么,你的护肤品的成分里有什么,你篇五 做微商真的能月入过万送给那些想要做微商和做了一段时间依然很迷茫的人们!最近确实比较忙,因为自己也有自己的工作,还在做一些投资,本来不想写的,但是看着现在这个大环境下觉得还是该写一点东西,当作交流分享一下经验和给新人的一些忠告吧!首先声明个人的一些言论只是自己的个人观点,不带有攻击任何人群的,如果您觉得我说得有那么一点点道理,能有所帮助,那么我已经很欣慰了。如果您觉得我说的都是废话,那么请您华丽的关闭,谢谢!的确,现在朋友圈卖东西的很火,一打开成了一个小淘宝了,可是你们真正了解微商吗?微商就是每天无休止的刷朋友圈?微商就是像摆地摊一样什么都有?微商就是拿更多的假货去骗朋友?如果继续这样走下去,是会让真正用心做微商的人寒心的。如果你要做微商,那么你要先了解什么是微商?个人认为我们应该调整自己的心态不要总拿一个商人的心态去做,更应该用一种分享的形式去面对。这件衣服很漂亮,是不是我的朋友们也会喜欢。这款化妆品很实惠,我能不能让我更多的朋友也能够拥有。很多人有个误区就是随便找个做微商的交点钱成为一个代理,就开始天天刷屏卖东西以为这就叫微商了,我可以告诉你,这样真的你成功的机会也许有,但是太渺茫了!首先说说选好产品来说,作为一个新手,记住一点千万不要跟风。你要给自己一个定位,生活环境,消费水平以及需求!如果你是一个学生,你身边朋友的消费水平都在那里摆着,你天天卖几千几千的奢侈品他们能消费多少?你天天卖什么减肥瘦身产品,他们也许有人需要,但能有多少人需要?你身边已经有很多朋友做化妆品了,你还硬要挤进去做化妆品,可能到时候朋友买你的也不是,买别人的也不是,到头来你自己的关系也不好梳理。所以那么我们要想想自己在什么环境下,在什么高度,能做什么。然后是不是选好了就可以去做了?不是,如果你是做生意的有自己的产品,通过微信让更多的朋友去了解,去接受那么可以。如果你是接触一款新产品,你都不知道好不好,就贸然去做?我曾经说过,最好的方式不是去刷屏让朋友买东西,而且把自己认为好的东西分享给大家。如果你是抱着一个做生意的心态,人都是会抵制的,如果你是分享的形式,那么人们是不是更容易接受一些?所以你应该试着自己去了解,去试用,衣服的质地到底好不好,自己看了好,介绍给朋友。护肤品的效果到底好不好,自己试用,介绍给朋友。什么好,这个我说过,根据你自己的环境去分析,但是不要做得太杂了,一个一个的来,要的是专业,自己也要不断的去学习,比如你做面膜,首先你得知道怎样去分辨真假吧?你总不能拿假货来坑朋友吧,你不知道区分化学成分是否超标,防伪码你总该懂吧,你自己先试用一下总可以吧!如果东西质量出了问题,你在朋友们心中的名声就臭了,那是最可悲的!选好上家,我记得我刚开始接触微商的时候,带我的上家卖的是奢侈品,手表,面膜,衣服,鞋子,那么我要做的事情就是每天跟着她不停的刷屏。做了几个月下来,真的没什么生意。而现在,我基本不发朋友圈,生意依然好。这就是区别。一个好的上家就是你的引路灯,她能教给你的不止如何去做微商,也是一种人生的态度,带给你正能量。一个天天只能教你刷屏的人,可能能教给你的东西真的有限吧。要如何选择一个好的上家,这个真的非常非常重要,他的生意可以不是最大的,他的价格可以不是最低的(但是当然高太多也不行啦,哈哈),但是他一定是要对你最用心的那个,他既可以使你发师傅教你带你,也可以使你的朋友交流学习。这样当有一天遇到困难的时候他也许才能帮助你,而不是那种只认钱不认人,这样不是更好吗?哈哈,我也不知道我为什么要用与时俱进这个词语,回想微商发展到现在,只是在一个成长期.曾经微商的形式给很多人带来不好的印象吧,充斥着各种各样的假货,一天到晚几百条的霸占朋友圈,也许一年前他们能赚到钱,不过现在和未来,真的这样不行!在你这里买不如自己在淘宝上买,你有什么优势留住人?所以,现在的微商们应该警惕起来了,为了大家的未来,给自己创造一个好的环境。我们要做的是把更多好的实惠的东西分享给朋友和更多的人,我们要更多的去学习营销方法,用知识去创造,而不是低劣的手段去挣钱!要让朋友们知道你在做微商为你感到骄傲而不是不耻!扩大规模,一个人也许也能成功,但是一个团队更能确保你的成功。一个人的力量是有限的,所以对于上家招代理的这件事,是好事,但是也请各位自己把好关。不是每个人来告诉你我想给您做代理,好,交点钱,就霹雳巴拉的开始做,他叫什么?年龄多大?什么职业?电话多少?能不能坚持?适不适合做微商?你都了解过吗?可能很多上家都没有考虑过这些问题,然后有些下家做几天就不想做了,就天天吼着什么微商都是骗人的,什么月薪过万啦都是骗人的,这样不是砸你自己的招牌?人真正赚到钱,我可以肯定的告诉你,有!月薪过万?有,不难!我碰到好多个他们让我做代理,说两个月轻松过万?也许有,但是我百分之百不会给你说这些话。有些事情不是别人花一个月能做到的你一个月也能做到,也许你要三个月,也许你要半年,也许你只需要三天。每个人的环境不一样,所以不可能剧情都一样!说说最近的推广的,恩这个我只能说我只保持观望态度,你可以说我思想落后,反正我不会去尝试,至少目前是这样想的,我不做微商依然生活的很悠闲,所以我认为很多事情我不去强求,随缘!因为推广被坑的朋友太多了,几百几千的很正常,上万的也有那么一两个。也许有真正有用的推广,号称的那种精准粉。但是我想说的现在大部分推广的做得更转销一样了,现在有那种交几百一千自己就成为代理,去找其他人做推广的,对于新人我只想说,请慎重!微信里面有很多做推广的太牛了,天天刷屏,无数聊天记录的成功案例,做了他们推广一个月生意多卖了几万几万,每天都有人下单!聊天记录是可以伪造的,我真的笑了,我来做个计算题。这是我微信上面一个真实的有一个做推广的收费是1600一个人,他说她只做500个人,能保证每个人的生意一个月多几千到几万,不管你是卖什么都可以。那么他的总收入是80W,如果真有他说得那么神奇,我会怎么做,让我的哥哥弟弟卖衣服鞋子香烟手表,姐姐妹妹卖化妆品护肤品奢侈品等等,同时开50家店,如果一个月能多卖1W,那么我一年的销售额600W,我何必去卖这些消费者?新人慎重!既然扩大规模这个话题吧!就是当你成为一个比较成功的微商的时候,你可以试着去招代理,去培养一些新人,或者相比较来说你的经验比他们更丰富的人!我觉得招代理部一定说要从代理手上赚多少钱吧,这样可以更快的帮你扩大市场份额,想长远点,你有更多的量你就有更多谈判的资本。现在做电商的不就是这个道理,得客户者得天下!刚有人问我,自己的上家一样的产品比别人家的贵了那么一点点。其实这个真没必要太计较,你可以告诉他,如果是我的人这样告诉我我根本不会生气。有两种情况的,第一,他有利润空间,大家做生意都是赚钱的吧,不会亏本卖(当然那什么秒杀,云购的除外,那只是一种营销手段)。你们在一起久了,量大了自然他会知道尽可能给你降低价格。第二,他确实没利润空间,可能他拿货的价格就高那么一点点,可能他要维持他公司,工作室的开支,现在的房租人工都不便宜,如果你真的觉得他更给你更多的帮助,有时候不必要为了那一点点钱去换上家,这样你又要重新培养你和新上家的信任度,情感度!而且有些东西,比如他教你的知识对你用心的态度是不能用金钱来衡量的!卖东西最好专业一点,不要砸自己的招牌!对于那些手表也卖,化妆品也卖,衣服也卖,包包也卖的我一般都不会看,更别说购买了!那么多东西,第一他没用过,不知道质量,问他也白问。第二,天天几十条刷屏,真的讨厌,何必去买那些假货来给自己添麻烦,买假货不如去淘宝!这是一个人的正常心理吧!微商应该说起来还是比较有潜力的吧!如果发展得好,他会对淘宝起一个很大的冲击。因为现在淘宝已经成为已经生活习惯的同时也暴露出来很多弊病。不得不承认,咱们国家是个冒牌货横行的国家,所以现实社会的一个信任感危机很严重,如果微商做得好,它正好克服了这个难点!只是不耻的现在很多昧着良心作的!现在很多不知道都是几级的代理了,成天发着跟着我有钱赚,一个月多少两个月多少。我晕!如果要我说,我只会说,跟着我有钱赚,赚多少还得看你自己,我只能尽力的教你!不是每个人的发光点都在做生意上面,这个不得不承认,所以有些人发了,有些人赚些零用钱,这个是很正常的!回答一下收代理费的问题,这个啦不一定谁就是对的!个人认为,可以收,不建议收太多,动不动就来几千的自己先想想值不值,收几百的也不是说少就可以轻松给了,钱都是自己挣的,不能打水漂,所以在你交钱之前要先问好为什么要交这钱,这钱交了能给你带来什么,多动动脑子没坏处吧!其实营销的方法有很多,而且现在用的不一定未来也能用,所以要多用心去学,多用脑去想。如果你有天分够勤奋还带那么一点点运气,你比你的上家做得好只需要的时间不太长!刚开始从身边的人做起,身边的人能给你反馈很多实在的信息,产品的质量款式价格,他们对什么因素更加看重,你可以怎样去做得更好。然后再是陌生人,你需要做的是把自己锻炼得足够好了在去面对更多的问题时能够轻松的解决,而不是没遇到过就乱了阵脚,这让你的客户如何相信你?如何让你的新客户给你介绍更多的客户?客户都是需要培养的,不要觉得把产品卖给他了就算成功,我觉得这只是成功的第一步,你可以从他的身上发掘得更多,多站在客户的立场去想事情你就会发现生意真的慢慢的好很多了!况下也许是产品的问题,也许只是皮肤的问题.每个人的肤质都不一样,所以说没有绝对意义上最好的一款面膜。不见得贵的就是好的,选择合适自己的才是最好的!朋友如果购买,第一次都建议别人先买一盒试用,或者不过千万不要用廉价产品!对于产品质量问题,可能表面上看起来你卖些假货利润要高些,但是这样能做多长久!其实你是不是也想在朋友们心中树立一个正面积极的形象,不希望别人说你是卖假货的吧。还是那句话,有些东西比金钱更可贵,做微商是一个好事情,你可以通过做微商去做更多的事情!眼光放得更长远一些才能走得更长久!这个社会是美好的,但是同时也充斥着很多部美好的事物,我写这些只是想分享一些我的经验和观点,提醒一下正在迷茫的人们,因为我也是这样走过来的!至少不会打着一个算是比较有经验的人去销售自己的经验。坦然接受对自己的批评!知识的美好在于它的分享而不是用金钱来衡量1我也需要不断的学习,如果您觉得比我高明,那么给我一点建议,我会发自内心的感激你!李嘉诚和他司机的故事相信很多人都看过,重点在于你跟着什么样的人,而不绝对是你做着什么样的事情。这算是一个励志故事吧,但是同时也警示我们,不是说你跟对人就一定成功的,重点还是在于你自己,你需要用学习来强壮自己,需要用勤奋来改变自己,观念改变了。行动跟上了,你成功的机会已经很大了!许多刚接触微商的朋友问我:为什么我跟客户聊了半天,最后客户还是说拜拜走了?既付出了真心,又花费了时间,结果还是一场空。我听了他的陈述后,明确的和他说:原因就是你其实根本不懂销售,不懂客户心理。客户想不想要是客户说了算,不是你说了算。你有什么不重要,重要的是客户需要什么,而你是否可以提供他这种需求。如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接,只是自说自话,客户会认为你只想卖东西,而不是想帮助他。尤其是在朋友圈卖货,拼的是信任和服务。如果一心只想着自己的利益,想快速督促成交,结果只会适得其反。仔细想想,你是不是也经常犯这样的错误?现在朋友圈许多做微商的都是卖面膜、卖护肤品,个人来说是非常反感这种销售模式,每天刷十几条造假的图片,只说产品多好多好,但是真正懂护肤、懂化妆,能够给客户提供专业的护肤、彩妆知识的又有几个?连宣传口号说来说去就是那么几句话,能让你的皮肤变好,能祛斑、美白等等。你说的这些其实客户都懂,她不懂的而你也不懂,有时候甚至答非所问,甚至当然客户问你产品以及公司历史的时候,竟一无所知。别人当然就没有继续聊下去的欲望和兴趣了,更谈不上买你的产品。是你的话,你敢买那些从哪儿来的都不知道的产品用在脸上吗?作为一个卖家,经常被买家牵着鼻子走,客户问什么答什么,甚至有些商机机密也毫无保留的透露给顾客,最终的结果就是被客户的问题逼疯,什么都答不上来。或者问到最后一问三不知,自己都哑口无言,还在怨客户事太多。其实原因就是你根本不懂得掌握主动性,主动引导客户提问。甚至用反问的语气和问题转移客户的注意力,引导TA说出自己内心深处的困惑和想要改变的痛点。此条说起来容易做起来难,你也许自己都会怀疑,我加他无非不就是为了把产品销售给他吗?如果你一直抱着这种想法,那么你的微商之路将会非常艰辛。个人微商和传统电商有很大区别,首先没有7天无理由退货;其次,看不到客户评价;最后,维权困难。所以,客户在购买你的产品之前,担心忧虑比较多。所以想要成交,必须要与客户建立联系和信任。如何做?所有的来咨询的陌生人,在最开始聊天的时候千万不要直奔主题,开始推销。这样一方面会让人觉得反感,另一方面你并没有好好的了解顾客的需求,怎么能精准的给她推荐产品呢?你得多换位思考,找准消费者的痛点。以倾听者的心态引导顾客说出自己内心深处的担忧和心愿,以使用者和分享者的视角来发布自己的产品。当然对于80%的个人微商来说,成为行业专家比较困难,但是你可以通过知识武装自己的大脑,然后在聊天的过程在写朋友圈的过程中持续不断的为他们分享价值。比如介绍产品不一定非要说自己的产品有多好,谁都不愿意看赤裸裸的广告,可以换一种角度描述,比如卖茶叶,我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等,再顺便提一下自己的茶叶,这样做效果绝对比直接的广告好,而且客户也喜欢看。在聊天的时候尽量不要说“一般,可能,基本上,不一定”之类的词,如果换成“当然了,我保证,一定的,放心吧”一定会增加你成单的几率。如果实在是暂时没法回答可以说“你问的问题真专业,我回头问问公司负责人然后再告诉你”。或者直接百度答案,百度一下,你就知道!最后,切忌脏字口头语。由此可见老客户的重要。如果没有完善的售后服务,也就不会有老客户的沉淀。 所以想要提升购买率复购率,必须做好售后服务。那么售后服务具体需要做哪些工作呢?例如你可以制定客户购买信息明细的表格,包括客户姓名、电话、地址、微信、所购产品、购买日期等基础信息。在发货时,放入品牌历史与下次打折等信息,在加上及时的回访,了解客户用过产品之后的感受。只要你的产品质量过关,这样并不复杂的方法绝对会让你的销售业绩翻番,大大提升复购率。起初,我看到朋友圈里越来越多的人做微商,说实话,我并不反感,而是羡慕。为什么羡慕?因为我可怜的工资、优柔的性格,羡慕他们都有钱赚,不知他们哪里找来的货源。后来我尝试着问了几个朋友,问他们一个月能挣多少,有的说能赚一两千,也有的说能挣一两万,差距真是大,因为都是好朋友,他们肯定不会骗我,而且这些人都一直坚持做,想想也知道,不挣钱他早就不做了。我本人性格比较内向,也就是老人们口中的老实孩子,踏踏实实。可是我一个月才2500,这点可怜的工资,真的让我不想再做一个“老实孩子”了。我问了好几个朋友,怎么去做微商,问他们在哪里得到的货源。就因为这么一个问题,连朋友都没得做了,他们根本不告诉我他们的上家。唉~也可以理解,如果把上家介绍给我,我就该分他生意了,牵扯到利益,朋友也会站到利益那边,所以,真诚地提示你,不要用利益测试友谊,老话说的好,“是亲不共财,共才两不来”,确实是这个道理。从亲戚朋友口中得不到消息,我便开始求助万能的百度,几经搜索,找到很多自称厂家的微信号,欣喜若狂,他们功课做的很足,照片、资料、视频都给我看,让我相信他们是厂家,我也真就信了,代理了好一阵子。但是,最终还是悲催了,我看到他朋友圈里突然开始转发别的产品!!!厂家转行了!!!厂家怎么可能转行?!!!这到底是不是厂家??!!再联想一下他当初那么推销自己,给我各种证件看,分明就是一个骗局,“老实孩子”的三观再一次被颠覆。后来我冷静了好一段时间,思考怎么找货源,也是百度帮了我,搜索到了一个专门卖货源号的,他手里有几千家货源。我很奇怪,就问他怎么找到这么多货源的,他告诉我他们有团队,每天奔跑在各大商场、批发市场档口,寻找货源微信号。他这一句话点醒了我,原来勤奋才是财富的捷径。为什么我不能去跑腿儿呢?于是,我把工作辞了,2500块钱的工作,爷不做了!!!我开始天天往批发市场跑。起初没有一个档口愿意把微信给我,因为他们看不到利润,还要为我代发,费劲去管理朋友圈,根本没人做,我又走到了一个瓶颈。后来,遇到一个和我一样的“老实孩子”,他也在市场里收集档口微信号,我们便形成了一个组合,哈哈,有了伙伴干劲也足了,我们两个也因为组合,想到了我们的队伍需要壮大,才能让厂家、档口动心,于是我们开始招募伙伴,和我们一起跑市场。十几个人的团队,不到一个月就组建了。有了团队,就有了自己的优势。我们去游说商家就有了自信,一些商户看到利润,愿意发布自己的产品到朋友圈,并与我们合作。一传十,十传百,半年时间不到,我们每个人手里都有几百家货源微信号,汇总起来就有几千家!!当初的我,只想找一家货源,如今我有几千家!如果我不给你讲我的经历,只告诉你做微商需要勤奋,需要自己去市场找货源,你会去做吗,你会信吗? (责任编辑:admin)
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